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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas Corporativas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas Corporativas para liderar y expandir nuestras operaciones de ventas dirigidas a clientes empresariales. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B, habilidades excepcionales de comunicación y una capacidad demostrada para desarrollar estrategias efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. Este rol implica la gestión de relaciones con clientes clave, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la coordinación con equipos internos para asegurar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos comerciales. Además, el Gerente de Ventas Corporativas será responsable de analizar tendencias del mercado, supervisar el desempeño del equipo de ventas y colaborar en la planificación de campañas y promociones. Buscamos a alguien proactivo, orientado a resultados y con habilidades de liderazgo para motivar y guiar a su equipo hacia el éxito.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para clientes corporativos.
- Gestionar y mantener relaciones con clientes clave.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
- Coordinar con equipos internos para asegurar la satisfacción del cliente.
- Supervisar y motivar al equipo de ventas para alcanzar objetivos.
- Analizar tendencias del mercado y competencia.
- Preparar informes de ventas y pronósticos.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Participar en ferias y eventos del sector.
- Colaborar en la planificación de campañas y promociones.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobable en ventas corporativas o B2B.
- Habilidades de comunicación y negociación avanzadas.
- Capacidad para liderar y motivar equipos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Conocimiento del mercado y la industria relevante.
- Habilidad para analizar datos y elaborar informes.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Formación universitaria en administración, marketing o afines.
- Dominio de herramientas CRM y software de ventas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos dinámicos.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia previa en ventas corporativas?
- ¿Cómo manejas la negociación con clientes difíciles?
- ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo motivas a tu equipo para alcanzar las metas de ventas?
- ¿Qué herramientas de CRM has utilizado y con qué nivel de dominio?
- ¿Cómo gestionas el seguimiento y cierre de ventas complejas?
- ¿Puedes describir una situación en la que superaste un objetivo de ventas?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias del mercado?
